即企業從占領市場的角度來制定商品的定價目標。 市場占有率的高低，對於價格的高低有很大影響。 市場占有率包括絕對占有率和相對占有率，是反映企業市場地位的重要指標，影響到企業的市場形象和盈利能力。 與同類企業或產品比較，市場地位高，表明在競爭過程中，企業擁有一定優勢。 意味著企業生產和銷售的規模大，即便在單位利潤水平不高的情況下，企業仍具有較強的贏利能力；反之，市場占有率很低，則可能意味著企業沒有明顯優勢，甚至可能處於十分危險的地位。 即便單位利潤水平很高，但在生產經營量有限的情況下，盈利能力仍是有限的。 因此，許多企業經常采用價格手段，力圖維持或擴大其市場占有率。 在現有生產量和銷售量基礎上，仍具有較大的擴張潛力，成本也有一定的下降空間，而產品的價格需求彈性又較高的企業，更是經常采用降價手段，擴大自身的市場占有率。 但在采用這一定價目標時也必須慎重考慮，量力而行。 因為運用低價策略擴大市場占有率，必然會使需求量急劇增加。 為此，企業必須有充足的商品供應，否則，由於供不應求而造成潛在的競爭者乘虛而入，這反而會損害企業的利益。 （四）以改善形象為定價目標 即把價格作為確定企業特定形象的表現手段的定價目標。 第324頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第324頁
