經過商業分析和市場分析的新產品，就可以進入到具體的開發試制階段。 這是一個很關鍵的階段，因為前面幾個階段的一系列活動可以說是“紙上談兵”，而產品試制則是要把新產品的構思設想轉變成一件顧客真正能夠消費的實體產品。 產品試制階段必須要注意的問題是所生產出來的試制產品―--新產品樣品應當具有很強的普及意義。 即它必須能在一切可能設想到的環境條件下正常使用，而不是只能在良好的環境條件下使用；它必須在正常的生產條件與成本水平（即批量生產的條件和水平）下生產。 因為只有這樣新產品才有實際推廣的價值。 所以通常一些新產品的樣品需要經過實地使用測試或實驗室理化性能測試的階段。 即將其放在某種惡劣的環境條件下進行使用，看其環境的適應能力；或者用某些設備和儀器對產品進行破壞性的試驗，以檢測新產品抗破壞的最大限度。 新產品的開發試制主要應由企業的科研部門和生產部門去進行，但是，企業的最高管理部門與營銷部門要共同參與，把握開發試制的進程，提供各種有用的信息，使新產品的開發試制順利完成。 市場試銷 一件新產品試制出來後，最好不要急於推出市場，實踐表明，很多產品試制出來後仍然會遇到被淘汰的命運，就是說，市場不能接受此種新產品。 盡管企業在前面幾個階段作了大量的工作，也對顧客進行了直接調查，但是因為消費者對設想的產品和實體的產品的評價會產生某種偏差，所以仍然會有產品被消費者否定的可能。 為了把這種可能性降低到最低，避免批量生產後造成過大損失，企業就要對試制出來的新產品進行試銷。 市場試銷包含了好幾層含義，它可以是針對產品性能、質量的試銷；可以是針對產品價格的試銷；也可以是針對銷售渠道的試銷以及針對產品廣告促銷方式的試銷。 實際上，市場試銷就是對消費者對產品反應的測定。 通過試銷，一方面可以進一步改進新產品的品質；另一方面可以幫助企業制定出有效的營銷組合方案來。 第283頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
音調
速度
音量
語言
《柯特勒行銷管理》
第283頁
