5、常用階段。 這表示消費者完全接受新產品，並進行重複購買。 完全接受新產品的消費者可能成為新的產品信息擴散源。 （二）消費者接受新產品的差異性 不同的消費者對新產品的態度存在著很大的差別，因而接受新產品的時間先後也有很大的不同。 據此，可將新產品的接受者劃分為五種類型。 （見圖9－10） 這是一個呈鐘型的正態分布圖，它清楚地表明了消費者接受新產品的時間差異性，這種時間差異性與產品生命周期的形成具有一定的聯系，可以看出，產品生命周期曲線基本上也呈鐘型狀態。 1、創新者。 這是一些喜歡冒險，敢於接受新事物的人，因而是新產品的最早 接受者。 當然這一類型的人為數很少，只占到2.5%。 2.5% 創新者 34% 晚期多數接受者 34% 早期多數接受者 16% 落後者 13.5%早 期接受者 x-2a x-a x x+a 接受新產品時間 圖9－10 以接受新產品時間為基礎的消費者分類 2、早期接受者。 這一類型的人的最重要的特征是受自尊所支配，富於自豪感。 這部分人在社會中會被同一階層的所尊重，所以往往可以成為意見領導者，他們能經過考慮較快地接受新產品。 3、早期多數接受者（早期大眾）。 這類人比一般人要早接受新產品，因為這部分人既慎重又不想落伍。 他們要占全部人數的三分之一。 4、晚期多數接受者（晚期大眾）。 這是一些謹慎又固執的人，他們需要大部分人接受後，才能嘗試，這些人也要占到1/3強。 5、落後者。 這部分人傳統思想嚴重，對新事物疑心大，反應遲鈍，因而是最後接受新產品的人，他們往往在創新已經變成傳統後才開始接受。 應該指出，產品生命周期曲線及利潤曲線呈鐘型，這只是反映變化趨勢的基本模式，屬於理論上的曲線。 實際上，很多產品的生命曲線不是呈這種鐘型狀態，而是呈現多種多樣的狀態。 本章小結： 產品的開發與生產是企業經營活動的實質內容。 是企業獲得良好經濟效益的基礎，從而也是市場營銷策略組合中的首要問題。 第268頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第268頁
