三是具有強烈的進取心和高度的敏感性。 能否發現和把握有利的市場機會還取決於營銷者的積極進取精神。 所謂“有心處處是生意”。 若沒有主動尋找市場機會的強烈欲望，是很難把握住有利的市場機會的。 敏感性產生於對市場機會及其變化因素的敏捷反應，而這種敏感性也是建立在把握市場機會的主動進取精神之上的。 選擇目標市場 市場機會的發現使企業知道了它應當去滿足什麼樣的需要，但要建立起企業在其將要進入的市場中的相對優勢，還必須知道它應當滿足哪些人的需要。 這是因為對同樣需要的滿足，不同人群所要求的滿足形式、程度和成本等是不一樣的，企業只有認識了這些對需要滿足方式所存在的差異，才能提供最受歡迎的滿足方式，去滿足一個或幾個消費群體的特定需要，從而在市場中建立起自己的相對優勢。 這就需要對市場進行細分（segmenting），選擇目標市場（targeting）和進行市場定位（positioning）。 我們將在第七章中詳細討論這個問題。 策劃營銷戰略 企業進行了市場的選擇和定位後，就必須對有關的營銷戰略問題作出安排，以使自己在市場營銷過程中有明確的指導思想。 營銷戰略直接受公司的業務戰略計劃所指導。 只是在具體產品的開發上，要進行更為具體的策劃和落實。 對於新產品的開發，品牌的管理與經營、市場的進入，市場的布局以及市場的促銷等方面都要作出具有新意和實效的戰略策劃，以保證企業的營銷目標能夠順利實現。 同業務戰略的制定一樣，針對某一個具體產品和具體市場的營銷戰略也可以分為幾個階段，抓住幾個重點，相互銜接，遞次推進，最終達到將產品打入市場，並占領市場之目的。 營銷戰略的選擇還必須從企業實際的市場地位和競爭實力出發。 因為在一個寡頭壟斷的市場上，企業通常會處於不同的市場地位，如領導者、挑戰者、追隨著和彌缺者等等（第八章），企業只有從實際的市場地位出發去選擇相應的營銷戰略，才可能取得成功。 設計營銷方案 第63頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
音調
速度
音量
語言
《柯特勒行銷管理》
第63頁
