從這樣的角度出發，營銷活動在產品生產之前就開始了。 即首先要通過對市場需求的分析，市場機會的發現以及目標市場的選擇，來對所提供的產品或服務進行價值定位；而產品和服務的開發、定價、制造和分銷的過程則是在價值定位指導下的價值提供過程；依附於產品和服務上的價值能否為市場所接受，還依賴於人員推銷、營業推廣和廣告等價值傳播過程。 所以，應當認識到市場營銷是貫穿於企業經營過程始終的，營銷管理也就涉及到對貫穿其中的市場營銷活動的全過程和全方位管理。 因此，營銷管理應當包含：分析市場機會、選擇目標市場、策劃營銷戰略、設計營銷方案和實施營銷努力等五個方面。 分析市場機會 分析、評價和掌握市場機會是營銷管理的首要任務，因為企業只有捕捉到適當的市場機會才能使其業務有新的發展，只有在收益較大的市場機會上進行投入，才能獲取較高的經濟效益。 成功的企業往往是由於其善於發現和捕捉各種市場機會，從而才能不斷地創造新的產品，開辟新的市場。 要很好的掌握市場機會，關鍵是對市場機會要有正確的認識。 市場機會應當是一種消費者尚未得到滿足的潛在需要。 有些企業總是把暫時供不應求的產品作為一種市場機會，而等到它把產品生產出來以後，該產品卻已經從供不應求轉為供大於求。 所以企業更應當關注的是市場中尚未有適當產品予以滿足的那些需要，這樣才能使企業在市場上居於領先地位並獲得較大的收益。 從市場機會的產生和存在形式來看，大體上可以分為以下四種： 顯在的市場機會。 即已經存在於市場上的，所有企業都能看到的那部分潛在需要。 大多表現為一些已有產品的供不應求。 如果其存在著較大的供需缺口，那麼企業可以將其作為一種市場機會去利用和開發。 一般情況下，顯在市場機會的開發成本相對比較低。 但由於其能為大多數企業所發現，所以競爭也會十分激烈，企業很難在顯在機會的開發上獲得很高的經濟效益。 第61頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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