WT戰略，即謹慎防禦戰略。 企業高度重視在業務發展中所可能出現的各種風險，並注意到在面對風險時所存在的不足之處。 從而能使企業在事先就能做好充分的應對准備，在風險出現時，能從容面對。 企業的各業務單位通過SWOT分析，在四種基本戰略中有所選擇，就能根據基本戰略去制定其業務戰略計劃。 3、目標設定 在業務戰略計劃中也必須要有明確的戰略目標。 它同企業的總體目標相一致，但處於不同的層次。 企業總體目標的實現是建立在各業務單位目標實現的基礎上的，而業務目標比企業的總體目標更明確，更具體，從而也更具有直接指導意義。 如企業的總體目標可能表現為：目標市場的定位，銷售額的增長，利潤的增長等等。 而業務單位的目標則必須反映為目標市場提供什麼樣的產品和服務，在計劃期內提供多少，提供哪幾種類型，銷售的單位數量（而不僅是銷售額）以及成本水平，單位毛利率及利潤總額等等，這些都是同具體的業務項目相對應的，可度量、可操作的目標體系。 然而在目標設定的原則上則同企業總體目標的制定是一樣的，也必須體現層次化、數量化、現實性、協調性等基本原則，這些原則在“企業目標描述”中已作論述，這里就不再重複。 有時，業務戰略目標的設定還必須有競爭性的描述，即在同樣的業務領域，同其他企業相比，企業爭取能達到怎樣的地位，如市場占有率的大小，銷售和利潤的排名，品牌聲譽的比較等。 在市場競爭比較激烈的業務領域，這種市場競爭地位的改變對企業是至關重要的，應當將其列為重要的戰略目標之一。 4、戰略選擇 業務目標設定之後，必須要對采取何種業務戰略進行必要的選擇。 目標設定是解決向什麼方向發展的問題，戰略選擇則是解決用何種方式去實現的問題。 實現目標的戰略是多方面的，主要可包括以下一些。 基本戰略。 這是通過SWOT分析後得出的業務單位的總體戰略，它是對其他戰略具有指導意義的。 這在前面已作過說明，這里不再重複。 第56頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第56頁
