因此，秘訣是：自我不警覺，說話流利，適當地友善，每一根毛髮都要各就各位——但這些還不夠。 你必須要認清這個事實，那就是：有時候你要以這種方式跟男的打交道，跟女的又是另一種方式，過分不同也不行。 不過，許多有經驗的推銷男女，仍然繼續使用因性別而不同的方式。 「對付女顧客，必須較為轉彎抹角，奇∨書∨網」古斯洛說，“我通常總是誇獎她們一番。 但我只以事實誇獎她們。 每一個女人，都知道她們早上起來是什麼模樣，因此如果我的說法不同，她就知道我在胡扯。 對男顧客，我的方式直接了當，這通常表示討價還價。 他會接受這種方式，因為他比較習慣于這種做生意的方法。 ” 推銷自己時決不可表現出很害怕的樣子。 那如果你沒有被僱用呢？還有別的工作可以做啊。 如果有可能的話，你一定要看起來很有信心，甚至你覺得你好象被人剛從一架飛機中被推出來一樣。 最重要的是，你要認為你有資格擔任那項職務，如果你被僱用的話，你認為你會做得很好。 此外，當你在推銷自己的時候，別擔心做錯事。 但定要從錯誤中得到教訓。 推銷是一種才華，就象是繪畫的能力，兩者都需要培養個人的風格；沒有風格的話，你只是蕓蕓眾生中的一個而已。 風格是所有我們以前和現在所看到的和感受到的綜合品。 如果你要學習推銷自己，現在是開始的時刻。 在由傳統的、自然的狀態向全面發展的社會主義新人的轉變中，在社會的現代化過程中，真和知識可以說是首要的條件，有了知識，才能在現代社會中存在、發展下去，成為一個現代人，不僅享受到現代文明的種種果實，而且利用、憑藉現代社會的種種優越條件，積極地進行創造活動，于出一番大事業來，在改造自然和社會的偉大實踐中實現自我的價值，實現幸福。 「知識就是力量」這一格言，在現代社會中特別具有意義，而且具有新的內涵。 道德是任何社會都需要有的，也是人之所以為人的重要的標誌，是表現人的崇高精神、追求、志趣、良心之所在。 沒有道德的約束，社會就會混亂不已，滿是獸行。 沒有道德，沒有具有崇高精神的偉人，一個社會將失去光環，沒有意義。 沒有道德的社會就說不上是文明的社會，也是不可能長久存在、發展的社會。 從全世界範圍來看，現代社會的道德狀況總的來說是比較混亂的，正因為這樣，所以世界上不少有識之士都感到沮喪，他們悲憤地指出，現代社會在物質領域裡的繁榮是以精神裡的退步為代價的，有的甚至認為物質生產、科技的發展是道德、精神、信仰退步的主要根源。 的確，現代社會是太缺乏道德和善了，人們因此而普遍感到不幸福，產生了種種失落感、空虛感、壓抑感、孤寂感，儘管人們的物質生活比以往的時候好多了。 近代以來的社會現代化過程伴隨着社會道德的的淪喪，這樣的現代化不是人們夢求的美好社會。 超越這樣一個現代社會，建設一個既有發達的物質文明，也有發達的精神文明的社會已是歷史的必然和時代的大課題，很多大思想家都批判過道德敗壞的現代社會，呼籲建立有道德的新社會，這也是廣大民眾的心聲。 現代社會中的道德危機和良善的缺乏，主要在於個人主義和利己主義的極端氾濫，缺乏關心他人和為社會貢獻的精神。 而道德淪喪和良善的缺乏不僅使社會利益受到危害，而且連個人的利益也受到損害。 從社會的發展角度看，雖然社會的發展是以分工、分化的途徑實現的，社會發展了，人也就孤立化，個人越來越成為獨立的個人，但是正是使人孤立化的許多條件又在更大範圍內把各個人聯起來了。 現代社會中的各個人比以往任何時代都更加依賴于社會和他人，離開了社會和他人，任何個人都不可能生存、發展下去，不可能展開他的事業。 現代社會中的個人與個人之間的交往、聯繫、無論從廣義上，還是從深度上講都比以前要大得多、多得多、緊密得多。 因此，社會的發展雖然一方面給予個人主義發展的可能，但另一方面，更加反對個人主義和利己主義，要求有集體主義。 現實的狀況是，由於種種原因，總體上一方面是個人主義、利己主義發展起來，另一方面集體主義則被壓抑、忽視，由此造成了嚴重的社會道德問題。 為了人們自身的利益，為了全社會的利益，為了人的尊嚴和幸福，人類必須在社會現代化的過程中大力發展精神文明，重建道德秩序，促使人們積極求善。 當然，這種善必須是現代社會所要求的善，是和現代社會相適應並有助于解決現代社會的種種道德問題的善。 現代社會的道德和善首先要和真聯繫起來，使之成為人們自覺的理性追求，人們在行為中不僅要有好的、善的動機，也要有良善之心，愛人民之心，而且要有為整個社會的現代化，為人民和社會作貢獻的雄偉目標，並且還要依靠豐富的知識來取得豐碩的成果，如此之善，方纔是真善。 幸福無疑不能沒有物質條件，但是，如果一味注重物質享受，實質上是把自己降低到了一種動物本能。 古希臘哲學家赫拉克利特認為，如果幸福在於肉體的快感，那麼應當說，牛找到了草料吃的時候是幸福的。 他諷刺那些只圖吃得好、喝得好的人說，驢子寧願要草料不要黃金，而豬在污泥中取樂。 第101頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《卡內基的經商之道》
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