朗讀洛克斐勒給兒子的信第洛克斐勒給兒子的信

我們很少犯任何錯誤，因為我的大門隨時為部屬敞開著，他們可以提出高見，或是純粹的發牢騷，但是要用一個負責任的方式。 這樣的結果會讓我們彼此信任，因為我們瞭解所有的事都需要攤在陽光下來討論。  
卡內基先生是位優秀的老學生，他沒有讓我浪費時間，他在我結束這個話題時說：「在抱怨聲中，優秀的僱員也會變成烏合之眾！」他真聰明。  
  
約翰，幾乎所有的人都有推委真正責任的防禦心理，以致推委責任的現象處處可見。 但它貽害無窮。 避免防禦的方法就是開始傾聽。  
  
領導者最大的挑戰在於，要如何創造出一個能讓人們覺得開誠佈公會比隱藏實情來得舒適的環境。 主動邀請其他人陳述他們的想法，用一些諸如「再多說一點」，或是「我真的想聽聽你的意見」的話語來鼓勵他們說出自己的想法。 和一般人所相信的剛好相反，在對話中，聆聽者才是擁有權力的人，而非陳述者。  
難以置信吧？想想看，陳述者的語調、焦點還有內容，事實上都取決於你傾聽的方式。 試想，和一個面露敵意且肢體呈現侵略性姿態的人，以及一個對你表示全神貫注的人說話時，兩者之間的差異。 當你單純地聆聽其他人說話時，你卸下了你的防衛。 你會得到這些好處：你對有攻擊性或憤怒的語言的背後隱含的議題，會有著更透徹的瞭解。 你可以得到更多的信息，而這些資訊可以改變你對整個事件來龍去脈的假設。 你會有更多的時間來整理思緒。  
陳述者會感覺你重視他們的觀點。 最令人興奮的是，當你專注地傾聽之後，原來的陳述者也會更願意聆聽你的意見。  
  
真實的傾聽是不具任何防禦性的。 即使你不喜歡這個信息，你也應該傾聽瞭解，而非立即做出回應。 專注地傾聽不太像是一種技巧，它比較像是一種態度。 滑雪的人在遭遇障礙時的每一秒鐘，都投注百分之百的注意力，絶對不會分神去思考過一會兒他要對夥伴說什麼。 同樣地，作為一名積極的傾聽者，你貢獻百分之百的注意力給另外一個人，不會出現想到什麼就脫口而出的情況。 如此一來，你去除了先入為主的觀念，並敞開胸襟開創一段更有意義和更有效果的對話。  
長久以來，我們塑造了生活也塑造了自己。 這個過程將會持續下去，我們最終都將為自己的選擇負責。 就如「目的」決定你的方向，拒絶責難將築出一條實現目標的大道。  
愛你的父親
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第三十三封:善用每個人的智慧
     格言：不以自己的好惡為選拔人才的標準。 
        忠於自己將使自己贏得人生中最偉大的一場戰役。 
        最能創造價值的人就是那徹底投身於自己最喜歡的活動的人

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《洛克斐勒給兒子的信》