一個企業介入國際渠道，通常采用將貨物運往國外的簡單辦法。 如果國際銷售擴大，公司就會設立一個出口部，由一名銷售經理和幾名工作人員組成。 隨著銷售的進一步發展，出口部也就隨之擴大，只有將各種營銷服務內容都包括在內，才能適應積極向外擴大銷售的需要。 出口部的設立只適應企業的經營處於對外貿易的階段。 倘若企業已在國外擁有合營企業或已直接投資設廠，那麼，出口部這樣的機構也就不再勝任了。 2、國際事業部 許多公司現在已介入好多個國際市場。 一個公司可能在對某一個國家出口產品的同時，以許可證的方式與另一個進行某種合作，在第三個國家里辦合資企業，在第四個國家里設立子公司。 這樣，公司便遲早要設立一個國際事業部或另設一個子公司，專門處理公司的國際業務活動。 國際事業部由該部的總經理領導，負責制訂其目標與預算，並負責公司在國際市場上的業務發展。 國際事業部有多種組織形式。 國際事業部的公司職能人員包括有市場營銷、制造技術、產品研制、財務、計劃和人事等方面的專家，他們為下屬各經營單位制訂計劃，並提供服務。 經營單位的設置可按下列原則中的一種或幾種來考慮。 它們可以是地理區域性的組織結構，分別由主管各大地區的副總經理向國際事業部的總經理負責。 這些地區副總經理負責管理承擔地區業務的銷售人員、銷售分支機構和分銷方。 經營單位也可以是按產品大類設置的組織機構，每個經營單位由一名副總經理負責，主管每個大類產品在全世界市場的銷售。 副總經理可以向公司職能部門的地區專家征詢有關各不同地區的專門知識。 最後，經營單位還可以是一些國際子公司，每個子公司由一名經理主管，各子公司經理向主管國際事業部的總經理負責。 3、全球組織 第597頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第597頁
