進行渠道的設計工作，就不能不對影響渠道結構的因素進行分析。 影響渠道結構的因素很多，我們在此只討論一些比較基本的影響因素：市場因素、產品因素、公司因素、中間商因素、環境因素和行為因素。 1. 市場因素 市場因素在渠道策略中起著舉足輕重的作用。 其對渠道的影響主要通過以下三個方面來實現： （1）市場規模：也就是市場的潛在顧客數目。 市場規模直接決定著渠道的長短和寬度。 一般而言，規模越大，渠道的長度和寬度會相對更大一些。 （2）市場在地理上的分散程度：市場在地理上的分散程度是由每單位區域面積上的銷售量決定的。 市場的地理分散程度越高，渠道的控制越難，費用也相應較高。 （3）市場的主要購買方式：市場上的消費者習慣於哪種購買方式對於渠道的結構也十分重要的。 比如說，中國的顧客就習慣於在商店里購買商品。 如果，制造商采用直接上門推銷的方法就可能事倍而功半。 2. 產品因素 產品因素是另一個在評價渠道結構中十分重要的因素，下面是一些主要的產品因素： （1）產品的價值和重量：笨重的，價值高的商品往往意味著高的裝運成本和高的重置成本，因此一般而言高價值，笨重的商品往往采用較短的渠道結構。 （2）產品的耐腐性：產品是否會迅速的腐爛是一個在實體運輸和儲存中非常關鍵的問題。 如果產品十分容易腐爛，那麼渠道的長度就不易太長，而應該采用短而迅速的渠道結構。 鮮活產品的渠道一般都較短就是這個道理。 （3）產品標准化程度：一般而言渠道的長度與寬度是與產品的標准化程度成正比的。 產品的標准化程度越高，渠道的長度也越長，寬度也越大。 （4）單位產品的價值：如果是低單位價值的產品（如方便面、零食等），它往往會通過中間商來進行銷售，以讓中間商承擔部分的銷售成本。 另一方面，只有通過大量的中間商，方便食品才有可能最大程度地覆蓋整個市場。 第363頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
音調
速度
音量
語言
《柯特勒行銷管理》
第363頁
