新產品在剛剛推出市場時，銷售量增長緩慢，往往可能是無利甚至虧損，其原因是：生產能力未全部形成，工人生產操作尚不熟練，次品、廢品率高，增加了成本。 加上消費者對新產品有一個認識過程，不會立刻都接受它。 該階段企業的基本策略應當是突出一個“快”字，以促使產品盡快進入成長期。 具體操作上一般可選擇以下幾種策略： 1、快速撇取策略。 企業以高價格高促銷的方式推廣新產品。 高價是為了迅速使企業收回成本並獲取高的利潤。 高促銷是為了盡快打開銷路，使更多的人知曉新產品的存在。 高促銷就是要通過各種促銷手段，增強刺激強度。 除了大規模的廣告宣傳外，也可以利用特殊手段，誘使消費者試用。 如通過贈送樣品，將新產品附在老產品中免費贈送等等。 快速撇取策略適用的市場環境是：絕大部分的消費者還沒有意識到該新產品；知道它的人有強烈的購買欲望而不大在乎價格；產品存在著潛在的競爭對手；企業想提高的產品的聲譽。 2、緩慢撇取策略。 企業以高價格低促銷的方式推廣新產品。 主要目的是為了撇取最大的利潤。 高價可迅速收回成本加大利潤，低促銷又可減少營銷成本。 緩慢撇取策略適用的市場環境：市場規模有限；消費者的大多數已對該產品有所了解；購買者對價格不是很敏感；潛在的競爭對手少。 3、快速滲透策略。 企業以低價格高促銷的方式推廣新產品。 這一策略的目的是為了獲得最高的市場份額。 所以，新產品的定價在一個低水平上確定，以求獲得盡可能多的消費者的認可。 同時，通過大規模的促銷活動把信息傳給可能多的人，刺激起他們的購買欲望。 快速滲透策略適用的市場環境：市場規模大；消費者對該產品知曉甚少；購買者對價格敏感；潛在競爭對手多且競爭激烈。 4、緩慢滲透策略。 企業用低價格低促銷的方式推廣新產品。 使用該策略的目的一方面是為了以低價避免競爭，促使消費者盡快接受新產品；另一方面以較低的促銷費用來降低經營成本，確保企業的利潤。 第264頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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