由通用電氣公司的多因素業務組合矩陣。 我們還可推出業務的風險性評價矩陣（圖2-5）。 在該矩陣中，分別根據市場吸引力和業務成功概率的高低構成了四大區域，由左上至右下依次為理想業務、風險業務、成熟業務和麻煩業務。 在現實經營活動中，真正理想的業務是很少的，比較多的是風險業務和成熟業務，企業往往會在這兩種業務中進行選擇。 一般而言，贏利面越大，效益越好的業務往往風險也就越大。 因為這樣業務，或是需要大資本的投入，或是競爭會十分激勵；而成功概率較高的成熟業務，往往是已處於發展的後期，贏利水平比較低。 競爭也會相對緩和一些。 所以，進取心較強的經營者。 往往有可能選擇“風險業務”，而處事穩重的經營者則有可能選擇“成熟業務”。 至於“麻煩業務”大多企業對它不會感興趣。 但並不排除有少量的“市場彌缺者”，也會在人們所忽略的市場中取得成功。 高 低 高 低 市場吸引力 成功概率 理想業務 成熟業務 風險業務 麻煩業務 圖2-5 業務風險評價矩陣 3．業務組合的發展和調整 企業經常要對自己的業務組合進行適當的調整；這一方面是因為隨著市場的發展與變化。 一些老的業務市場會發生萎縮，而一些新的業務市場卻會逐漸形成；另一方面是由於現有業務組合預計所能產出的銷售和利潤還達不到企業發展所期望目標，即存在著所謂的“戰略計劃缺口”，於是需要通過業務組合的擴展來彌補這一缺口。 企業的業務組合的擴展主要有三種途徑（圖2-6）：一是在企業現有的業務領域中繼續投資和發展。 一般稱其為“密集型成長機會”（Intensive growth opportunities ）；二是發展同企業現有主要業務相關的業務，一般稱其為“一體化成長機會”（integrative growth opportunities ）；三是在同企業當前業務無關的領域發展新的業務，一般稱其為：“多元角化成長機會”（diversification growth opportunities ）。 計劃 銷售量 密集型成長機會 當前 銷售量 一體化成長機會 多角化成長機會 戰略-計劃缺口 銷售量 0 5（年） 圖2-6 戰略計劃缺口 第50頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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